張雪蓮（右）在她創辦的梅一客生鮮超市內與工作人員探討蔬菜問題。（吳騰江　攝）

　　“與高校的產學研合作是解決我們技術問題的重要舉措，對我們來說很關鍵。專家們馬上到了，大家再把東西檢查一下，拿出最好的狀態來……”赴穗參加完省“兩會”的省人大代表張雪蓮，愈發對省市實施鄉村振興戰略的決心感到振奮，剛回到興寧的第二天，她就馬不停蹄地張羅著與母校仲愷農業工程學院的合作事宜。

　　眼前一頭短發、身材壯實的張雪蓮，比起四年前創業初期又黑又瘦的形象，多了幾分“新農民”領頭羊的氣質。自返鄉創業以來，張雪蓮的團隊經歷了從“鐵三角”到“姐妹花”、再到“精英團隊”的變化，公司建起了三個基地，建立了線上線下銷售體系，并完成了“梅一客”品牌的構建，進入了品牌農業的軌道，去年營業額近千萬元。如今乘著鄉村振興戰略的東風，她們堅持初心，繼續前行。

　　脫下紅裝穿農裝

　　不做白領做農民

　　2014年1月，是張雪蓮“棄城返農”的轉折點。那時的她，已在廣州結婚生娃，有一份年收入15萬元的穩定工作，買了房也買了車，生活殷實。這好不容易飛出去的“金鳳凰”又要回來山溝溝，遭到了母親的反對和很多人的笑話。但因為強烈的家鄉情結，她還是回來了。

　　“源清村是我出生的地方，在我小時候每家人都種田，整村綠油油一片，到了秋收的時候全村一片金黃。這樣的美景卻在2010年后慢慢消失了。村里的田地逐漸丟荒，全部長滿了雜草，村民們的生活也還是很辛苦，我看了覺得很心疼。”至今回憶起來，張雪蓮仍一度哽咽。她說，讓家鄉興寧市羅崗鎮源清村恢復以往的美麗，是她創業的初衷。

　　“情懷”使然，張雪蓮帶著一個擅長營銷的師兄和一個擅長技術的師弟，回到了源清村開荒種田。她的行動得到了村民的大力支持，村里約有三分之二的人都把承包地租給她，租金以每畝每年100元、第二年起每年租金增長20%來計算。她一口氣租下了100多畝地，全部都種上了辣椒、黑皮冬瓜，并聘請了村里10多個村民來管理。2014年6月，她成立了源清種植專業合作社。

　　現實是“骨感”的。為了這份“情懷”，張雪蓮付出了大代價，也讓團隊陷入了困境。羅崗鎮是興寧北部的一個山區鎮，距離興城約45公里，而源清村到羅崗圩鎮，又還有15公里的山路，是名副其實的山溝溝，加上村里的田地都是梯田，開荒、運輸、管理成本巨大。

　　“現在回想起來都覺得不可思議，居然挺過來了。當時受到各種條件限制，我們只能純人工開荒，那里田地荒蕪已久、雜草叢生，一個月開荒就用壞了6個犁。最困難的是，交通非常不便，農資運不進村里，瓜果運不到大路，只能靠人工一擔一擔挑。

　　我也帶頭挑，一挑就是好幾公里路。”說罷，張雪蓮伸出了雙手，上面長滿了老繭，又粗又硬，她打趣說是“歷史遺留問題”。隨后，她還算了一筆賬，無奈地苦笑了一番：第一年開荒近100畝，投入50多萬元，產出黑皮冬瓜18萬斤、朝天椒10萬斤，最終黑皮冬瓜虧本近30萬元，賣瓜的錢還不夠給司機付運費。

　　不忘初心志不渝

　　嘗盡苦頭終甘甜

　　創業路跨過了艱難的一步，家鄉良田不再荒、村民不愁活，但三個合伙人籌集的創業金也花得差不多了。沒有錢怎樣走下去？特別是正面臨著建設水利基礎設施的資金缺口。張雪蓮四處奔走，從山里來到城里尋求幫助，但一切沒有那么順利，甚至遭受了不少冷眼，最終她在當地婦聯組織的幫助下，拿到了急需的貸款。

　　“當時返鄉創業的大學生還很少，特別是像張雪蓮這樣貧苦出身，又在大城市里扎下了根的更難得。所以聽到她的故事時，就被她的家鄉情懷、創業干勁感動，也為她正在經歷的困難擔憂，想盡自己最大能力去幫助她。”時任興寧市婦聯主席的歐陽秋茹說，張雪蓮來后第二天，她們就到源清村了解情況，還請來財政、稅務部門人員，一起為她想辦法。最終，興寧市婦聯幫她辦理了婦女創業小額貼息貸款，分三次貸款50多萬元，暫時助她渡過了難關。興寧市婦聯還積極呼吁，讓媒體關注這個大學生創業群體。張雪蓮團隊的故事，就此傳開了。

　　緩過“氣”來的張雪蓮吃一塹長一智，開始轉變思路，從第一年租來100畝地一半種辣椒、一半種冬瓜，調整到第二年租來180畝地90%種辣椒、10%種植特色瓜果，板栗南瓜和水果玉米就是當時被引進過來的。此舉讓張雪蓮成功回收了資金。同年，她成立了梅州市品鮮農業有限公司。

　　然而，隨即而來的變故給了張雪蓮當頭一棒：兩個合伙人要退出。“當初我們三個人拿出所有積蓄回梅創業。但兩年來，不但沒有分紅，還背上了鋪設澆灌設施的16萬元銀行貸款。師兄和師弟都是外地人，再三考慮后都選擇了退出。說實話，我也動搖了，閃過放棄的念頭，但我始終不甘心，還是決定撐下去。”張雪蓮說。

　　幸運的是，張雪蓮很快就遇見了同是為了家人返鄉工作的陳思霞。兩人一拍即合。“我們都熱愛農村生活，都希望把小時候的生活情景再還原出來，傳遞到大城市，傳承給我們的孩子。”陳思霞說，她很快就成為新的合伙人，用以往做電商的經歷和特長，幫助張雪蓮線上賣自家農產品。

　　除了搞好農場生產，2016年7月，兩人還在興寧開設了品鮮健康食材體驗店，摸索出一條線下體驗線上傳播的銷售模式，不僅將自家所產的農產品賣出去，還把興寧的優質農產品推出去。在2016年底的廣州花市上，創下了三天零售4萬斤沙田柚的好成績，同時收獲了很多粉絲。

　　創新模式樹品牌

　　奔康路上看老鄉

　　記者驅車駛入位于合水鎮美麗鄉村示范點的合水溪唇開心農園，只見柏油村道平整干凈，兩旁菜苗翠綠油嫩，三兩農民正在荷蘭豆地里忙著采摘。“我們到西蘭花這了。”“好，我在荷蘭豆這里等你們！”……該農園負責人許鏡平正與電話那頭的農戶劉遠珍打“暗號”。

　　2017年，是張雪蓮創業的重要一年。公司擴展了自營農場基地永和新寨農耕體驗園和合水溪唇開心農園，完成了自建線上商城“梅一客”品牌，增設了第二家健康食材體驗店。同時公司核心管理層增至8人，全都是返鄉創業青年，其中就包括了大學農機專業出身、擁有近20年從商經驗的許鏡平。

　　“雪蓮做了幾次思想工作，我決定回來一起創業。田地里的學問很大，剛開始我也不懂，跟著技術師傅學，還要翻書補課。剛回來前半年還不適應，人曬得很黑，體重減了十幾斤。現在得心應手了，從種苗到收成的田間管理都由我負責。”許鏡平說，合水溪唇開心農園占地150多畝，投資了200多萬元，種植有辣椒、板栗南瓜、荷蘭豆、西蘭花等蔬果。

　　“公司+基地體驗+O2O”的創新模式，讓優質農產品供向市場，也讓當地農戶從中受益、增收致富。“我們有租金，每畝地每年700元，還有工錢，每天工作8個小時，大約80到100元。以前我就會耕田，這不還學到了一點技術，看，這些竹架就是我們搭的。”劉蘭香領著記者來到她“管轄”的番茄地里，還笑說：“這里的番茄都是我們看著長大的，有時候我們干活餓了，就順手摘個生吃‘打點’。”像劉蘭香一樣在張雪蓮三個基地務工的農戶，有40多人。

　　黨的十九大首次提出的鄉村振興戰略，體現了黨中央對“三農”工作的高度重視。而實施鄉村振興戰略，正需要一批愛農村、懂農業、會經營的農村創新創業人才和致富“帶頭人”，用好技術用活資源投身農村建設，解決廣大農村“有新房無新村、有新村無新農民”的痛點問題，張雪蓮就是典型。這位新型職業農民從抱著“情懷”回來到一路越挫越勇，不僅實現了自己的創業夢和建設家鄉的初衷，感召了其他有為青年返鄉投身農業，還帶動了農民同奔富裕路。

　　如今，國家政策東風勁吹，張雪蓮的企業發展勢頭迅猛，不僅與仲愷農業工程學院等高校達成了產學研合作關系，還計劃以興寧為中心，輻射周邊城市，努力讓“梅一客”成為梅州的知名品牌。