滿洲里阿拉丁信息服務有限公司的董事長孟琳

　　大家好，我是孟琳，非常感謝主辦方能夠給我這次機會讓我站在這里和大家一起交流農產品對俄出口的發展現狀。共同探討如何在新形勢下充分利用“互聯網+”農產品模式推動企業轉型，同時也借此機會和大家分享一些工作經驗和我們拓展的新業務。

　　俄羅斯作為世界第五大水果消費市場，每年人均消費水果、蔬菜146千克，有著很強的果蔬消費潛力，但俄羅斯的大部分地區屬于北溫帶和亞寒帶的大陸行氣候，冬季非常寒冷，夏季短暫，一年只有3個月的果蔬供應季，遠遠滿足不了當地居民的消費需求，對中國的果蔬依賴性很強。滿洲里作為中國通往俄羅斯、獨聯體國家和各國重要渠道，在果蔬出口方面更是擁有品類豐富、物美價廉、運輸便利等優勢。2015年滿洲里口岸對俄出口果蔬近40萬噸，總貨值突破4億美元，其中水果的出口量大幅度提升。盡管目前俄羅斯經濟持續低迷，但不僅未對滿洲里果蔬出口形成沖擊，反而形成了出口額逆勢增長的態勢，這意味著中國果蔬在對俄出口的空間上還有進一步的擴大，也給我們這些企業帶來了新的發展機遇。

　　面對跨境電商的迅猛發展，隨著國家“一帶一路”倡議提出，面對俄羅斯130億美元巨大果蔬需求市場。在行業大轉型時代，我們如何能將“互聯網+”跨境電子商務、外貿綜合服務等新的模式，與我們多年來對俄羅斯的傳統外貿經營當中積累的經驗和客戶資源能有機的結合起來，如何打造中國農產品對俄出口新模式，打造一個一站式的綜合跨境新平臺，成了我們新的發展課題。公司在滿洲里成立貿易責任有限公司的基礎上發展起來的，以果蔬出口為主，主要從事果蔬加工、倉儲、物流等業務。2006年分別在俄羅斯的烏蘭烏德市和伊爾庫次克州成立農產品分撥中心，目前伊爾庫次克州的農產品分撥中心是目前西伯利亞地區最大的果蔬供應市場，承擔著整個伊爾庫次州80%的供應業務，年均銷售果蔬40萬噸，其中中國果蔬25萬噸。同時，我們在滿洲里也建立了農產品出口物流中心，年出口30萬噸，占滿洲里口岸對俄出口果蔬75%。隨著公司業務的不斷發展壯大，本著整合口岸、優質資源、發展國際商貿物流的戰略目標，我們新建了中俄跨境商貿物流綜合園區，園區開展進出口貿易并實現了全流程一站式的通關。我們的目標是打造一個對俄商貿倉儲物流、線上線下相結合的一個綜合性的服務園區。

　　如何拓展境內外業務，如何提升境內外園區相結合的能力和商貿能力，如何整合現有資源打破信息壁壘，如何轉變果農、菜農經營理念和消費模式，我們確立了搭建橋梁、對接渠道的目標，為此成立了滿洲里阿拉丁信息技術有限公司，正式推出了中俄跨境電子商務平臺，為流通領域的生產商、供應商、服務商等提供一個線上線下，從分散到規范的全流程的解決方案，提供在線路交易分析、倉儲物流、綜合服務供應鏈金融服務等一體化，引導合作社、果農、菜農免費進入平臺，對應生產商和供應商的供求資源，發展聚集了大量的產品品類，擴大果農菜農的銷售交易額，為其提供標準化的外貿綜合服務，避免果農、菜農盲目的找尋俄羅斯采購商和供應商，最大程度降低出口總成本。您只需要關注產品和品質，阿拉丁會幫助你提供一站式的代理相關操作和其他所有服務。相當于農產品的外貿代理商和外貿綜合服務商，包括供應鏈金融提供互聯網化的業務加工體系，形成價格標準為用戶提供高效的服務。

　　同時，阿拉丁依托果蔬出口形成的流通數據、庫存、客戶質量等市場數據分析，形成產銷信息的精準推送，引領果農、菜農對接市場，直到其根據市場的需求動態和數量選擇種植品質和數量，從而為果農和菜農打通這個銷售的直銷通道。通過全版面的俄語詳情和詢價功能為客戶提供可視化的跟蹤服務，客戶可以隨時掌握訂單的管理和進度。我們希望對俄羅斯銷售變得簡單、輕松并且流程全程可控。目前平臺有300多家產地供應商和中間商，包括俄羅斯大型超市、農貿市場采購商100多家，5家外貿綜合服務商.截止目前，平臺農產品的交易量是9萬噸，價值5.6億人民幣。平臺也將不斷拓寬商品品類和增加服務內容，將平臺能夠支持的產業和行業從果蔬拓展到各大領域，逐步打造全產業、跨地域、跨行業全開放的一站式服務平臺特征。我們阿拉丁是電商行業的新領域，未來也希望能將果蔬和各類農產品和電商融合，用市場和數據等新的理念刺激農民開發新的產品，刺激農民尋求新的消費方式，最終促成農民創新創業增收的目標。近期中國國際商會與蘇寧云商集團開展合作，共同推動建設中國東盟跨境電商平臺，也為我們發展對俄跨境電子商務提出了新的思路。謝謝。