“楊書記，您講得真好。尤其是剛才講到‘現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)變成富民大產(chǎn)業(yè)，全村總產(chǎn)值達(dá)4億元’的時(shí)候，真提氣。我一定得到你們村去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。”

　　“魯書記，你們村也不錯(cuò)啊，電商搞得紅紅火火，螃蟹賣到了全抖音平臺(tái)第一。咱們互相學(xué)習(xí)，會(huì)后就安排。”

　　3月6日上午，江蘇代表團(tuán)的小組討論會(huì)后，兩位村黨總支書記相約到對(duì)方的村里去學(xué)習(xí)考察。

　　楊恒俊是江蘇省靖江市新橋鎮(zhèn)德勝中心村黨委書記、德勝村黨總支書記，魯曼是江蘇省建湖縣天和生態(tài)農(nóng)業(yè)合作社理事長、高作鎮(zhèn)陳甲村黨總支書記。說起來，兩個(gè)村子確有相似之處：都是蘇北經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較薄弱的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)村；因?yàn)檎覝?zhǔn)路子，村里的產(chǎn)業(yè)從無到有、從有到強(qiáng)，一步步發(fā)展起來，如今不僅早已摘掉“窮村”的帽子，還做到行業(yè)領(lǐng)先。

　　聚資源，強(qiáng)支撐，穩(wěn)基礎(chǔ)。從打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)到推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興，全國各地的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)遍地開花，起到了重要作用。今年全國兩會(huì)期間，“鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)”再度成為熱點(diǎn)話題。鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展靠什么，鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)應(yīng)聚焦什么，如何做好“土特產(chǎn)”文章……成為代表委員關(guān)注的重點(diǎn)。

　　只有因地制宜，才能百花齊放

　　“我們村就是個(gè)普普通通的村，沒什么特別的資源。但我認(rèn)為，平凡的村也有出彩的機(jī)會(huì)。”魯曼十多年前返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，陳甲村就是個(gè)稻麥兩季的傳統(tǒng)種糧村，農(nóng)民收入比周圍村都低，“怎么出彩，因地制宜找準(zhǔn)路子很重要。沒有資源怎么辦？那就創(chuàng)造‘優(yōu)勢’。”

　　魯曼發(fā)現(xiàn)，其實(shí)當(dāng)?shù)夭蝗焙卯a(chǎn)品，農(nóng)民做產(chǎn)業(yè)，最薄弱的環(huán)節(jié)是銷售。于是，她瞅準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機(jī)遇做起了電商，這兩年趕上直播的風(fēng)口又乘勢而上，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　“在建湖縣域范圍內(nèi)，有做藕粉的村、做魚圓的村，而我們村是專業(yè)的電商銷售村，專門做銷售。”魯曼說，“一個(gè)村的人才、資金等資源有限，不一定都做大而全，找準(zhǔn)自己的特色定位最重要。”

　　只有因地制宜，才能百花齊放。當(dāng)前，全國各地的村都有了一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但也面臨同質(zhì)化、市場競爭力弱的問題。升級(jí)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，首先要解決路子和方向問題。

　　“農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化主要表現(xiàn)在產(chǎn)品類別和產(chǎn)品特征上。產(chǎn)品類別同質(zhì)化比較容易理解，產(chǎn)品特征的同質(zhì)化大家關(guān)注不多。任何形式的過度同質(zhì)化，都會(huì)導(dǎo)致供給與需求不匹配，從而導(dǎo)致價(jià)格下跌。”全國政協(xié)委員，中國社會(huì)科學(xué)院農(nóng)村發(fā)展研究所黨委書記、副所長杜志雄表示，不同地方在選擇土特產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)不能簡單地依據(jù)地理?xiàng)l件，當(dāng)然如因發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)不適合等因素造成無法避開產(chǎn)品類別雷同時(shí)，應(yīng)在產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值、文化內(nèi)涵等方面發(fā)力，提升產(chǎn)品的市場競爭力。而后者短時(shí)間內(nèi)較難實(shí)現(xiàn)，所以最好選擇特征不盡相同、能夠激發(fā)消費(fèi)需求的產(chǎn)業(yè)。如果不注重產(chǎn)品同質(zhì)化問題，就容易面臨發(fā)展困境，導(dǎo)致資源浪費(fèi)，農(nóng)民利益受損。

　　如何解決？“發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)的決策很重要。”杜志雄認(rèn)為，受限于教育和技能，農(nóng)民在信息獲取和市場運(yùn)作方面相對(duì)滯后，無法及時(shí)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整；而政府選擇產(chǎn)業(yè)時(shí)更多是基于落實(shí)責(zé)任，由于市場信息掌握也不是很充分，同樣很難做出正確抉擇。可以借鑒國際做法，通過生產(chǎn)服務(wù)型組織幫助地方發(fā)展適宜產(chǎn)業(yè)。

　　杜志雄表示，市場是動(dòng)態(tài)的，受到消費(fèi)取向、支付意愿等多重因素影響。要想綜合考慮這些因素進(jìn)行產(chǎn)品選擇，可能老辦法難以行得通。一個(gè)可行的選擇方案也許是，未來借助人工智能（AI）等新質(zhì)生產(chǎn)力搭建一個(gè)決策信息平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)能與農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)公司（或者就基于大數(shù)據(jù)公司建設(shè)）的關(guān)于特定產(chǎn)業(yè)（品）生產(chǎn)供給、消費(fèi)需求等信息相結(jié)合，最大化掌握產(chǎn)品市場格局、市場走向，幫助生產(chǎn)者綜合決策、選擇產(chǎn)業(yè)，使其所選擇的產(chǎn)業(yè)能盡快在市場站穩(wěn)腳跟，獲得收益，真正做好鄉(xiāng)村“土特產(chǎn)”這篇大文章。

　　抓住特色，科學(xué)決策，才能各美其美。“我們已經(jīng)形成了‘鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)全縣一盤棋’的格局，有種植專業(yè)村、養(yǎng)殖專業(yè)村，也有我們這樣的銷售專業(yè)村、加工專業(yè)村，在整個(gè)縣域范圍內(nèi)形成了優(yōu)勢互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)格局，大大提升了產(chǎn)業(yè)效益，避免了同質(zhì)化競爭。”魯曼說。

　　抓住關(guān)鍵要素，做優(yōu)精品產(chǎn)業(yè)

　　鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展，離不開人才、技術(shù)、資金等優(yōu)勢資源要素。產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)的過程更是一個(gè)“加力爬坡”的過程，需要投入更多的優(yōu)勢資源。

　　“來，嘗嘗我們村的‘秦陽’蘋果，這是村里最受歡迎的蘋果品種！”全國人大代表、陜西省銅川市耀州區(qū)水峪村黨總支書記楊春平見到記者熱情地說。

　　蘋果是水峪村的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，從20世紀(jì)80年代至今，水峪村的蘋果產(chǎn)業(yè)也經(jīng)歷了起起伏伏。“1999年，蘋果價(jià)格大跌，我們村的果農(nóng)都遭受了損失。”楊春平回憶說，“如何找到出路？關(guān)鍵還要靠技術(shù)。”

　　楊春平有個(gè)形象的說法：“三三得九不如二五一十。”什么意思呢？3個(gè)售價(jià)3元一個(gè)的蘋果不如2個(gè)售價(jià)5元一個(gè)的蘋果賣得多，講的是種蘋果要追求質(zhì)量而不是數(shù)量。“盲目追求數(shù)量，市場供過于求，反而價(jià)格低了，只有追求品質(zhì)，消費(fèi)者喜歡，才能賣上價(jià)。”

　　提升品質(zhì)的關(guān)鍵是技術(shù)。楊春平和當(dāng)時(shí)村里的班子把蘋果專家請進(jìn)村，手把手地進(jìn)行指導(dǎo)，又在專家指導(dǎo)下選種市場認(rèn)可度高的品種。慢慢地，蘋果產(chǎn)業(yè)又有了起色。“現(xiàn)在時(shí)興的套袋技術(shù)、滴灌技術(shù)，我們都是早些年第一批用上的。”楊春平說。

　　“現(xiàn)在到我們村，兩縱十三橫的格局，130多棟小洋房，整整齊齊，家家戶戶蓋樓的錢都有賣蘋果的貢獻(xiàn)。”楊春平接著說，“以前我們村的目標(biāo)是爭當(dāng)鎮(zhèn)里的‘排頭兵’，如今，有了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，我們的目標(biāo)也升級(jí)了——爭當(dāng)全省先進(jìn)村。”

　　水峪村蘋果產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過程離不開技術(shù)的加持。各村特色產(chǎn)業(yè)都是如此，技術(shù)在改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的過程中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

　　人才亦是如此。無人難以興業(yè)，無業(yè)難以聚人。今年的政府工作報(bào)告指出，著眼促進(jìn)農(nóng)民增收，壯大鄉(xiāng)村富民產(chǎn)業(yè)，發(fā)展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和社會(huì)化服務(wù)，培養(yǎng)用好鄉(xiāng)村人才。

　　“社會(huì)少了一個(gè)老板沒什么，但村里多了一個(gè)‘領(lǐng)頭羊’了不起。”楊恒俊回憶，“15年前，我剛回村任職時(shí)，新橋鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)就是這樣鼓勵(lì)我的。”2009年，楊恒俊毅然放棄蒸蒸日上的生意，不顧家人的反對(duì)，用12年時(shí)間把一個(gè)矛盾復(fù)雜、經(jīng)濟(jì)貧困、年收入僅2.3萬元、負(fù)債近50萬元、靖江有名的“后進(jìn)村”建成了全市數(shù)一數(shù)二的富強(qiáng)村。

　　如果不是像楊恒俊、魯曼這樣的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者帶著先進(jìn)的管理理念、懷著對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛，數(shù)十年如一日地深耕產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也不會(huì)有德勝村們的富裕，農(nóng)民的安居樂業(yè)。

　　“如果現(xiàn)在問我們村有啥資源，最大資源就是人才了。”魯曼說，“電商產(chǎn)業(yè)做大后，村里吸引了上百名全國各地的電商直播人才。因此，我并不一味倡導(dǎo)本村年輕人留鄉(xiāng)，大家有能力出去闖是好事，但村里產(chǎn)業(yè)起來了，自然會(huì)吸引更多優(yōu)秀的人才聚集，這是個(gè)良性循環(huán)。這才是我們追求的產(chǎn)業(yè)強(qiáng)、活力足的鄉(xiāng)村。”

　　集聚優(yōu)勢資源，延鏈強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈

　　“我們就在一產(chǎn)基礎(chǔ)上做文章，農(nóng)業(yè)也能做出花樣。”楊恒俊堅(jiān)定地帶領(lǐng)村民發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，不僅把村里的800畝蔬菜、2000畝水稻、800畝水產(chǎn)養(yǎng)殖全都按照綠色有機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)種養(yǎng)，做高端市場，還建立了冷庫、加工廠，打響了品牌，走現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。“以工業(yè)化思維發(fā)展農(nóng)業(yè)，才能提高農(nóng)業(yè)效益。眼下，我們村的發(fā)展重點(diǎn)除了特色種養(yǎng)、電商，還拓展了觀光旅游業(yè)態(tài)，讓更多城里人來到農(nóng)村，享田園之樂。”楊恒俊說。

　　隨著特色產(chǎn)業(yè)落地生根，補(bǔ)齊加工、冷藏、銷售的短板環(huán)節(jié)，從一產(chǎn)向二三產(chǎn)延伸，成為各地農(nóng)村共同的目標(biāo)。

　　“蘋果下樹后的冷藏保鮮一直以來是個(gè)大難題。”楊春平說。這幾年，水峪村建成了千噸冷庫，蘋果摘下來后，直接進(jìn)冷庫，保持其品質(zhì)，能有效應(yīng)對(duì)市場價(jià)格波動(dòng)，穩(wěn)定農(nóng)民收益。2023年，水峪村集體經(jīng)濟(jì)收入達(dá)80多萬元。

　　談及發(fā)展展望，楊春平表示，將拓展鄉(xiāng)村采摘、觀光旅游增收路子，爭取果蔬類深加工項(xiàng)目，探索多元化發(fā)展方式，下活村集體經(jīng)濟(jì)“一盤棋”，讓群眾充分享受產(chǎn)業(yè)發(fā)展紅利，日子一天更比一天好。

　　如果說各有亮點(diǎn)的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)“小而美”的特點(diǎn)，那么在更大范圍內(nèi)，經(jīng)過多年的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，一批批大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群正不斷涌現(xiàn)，成為帶動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的“先鋒隊(duì)”。

　　“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群就是圍繞農(nóng)產(chǎn)品的上下游，形成從原料生產(chǎn)到高精尖產(chǎn)品加工的完整產(chǎn)業(yè)鏈。”全國政協(xié)委員、中共中央黨校（國家行政學(xué)院）經(jīng)濟(jì)學(xué)教研部主任韓保江說，“產(chǎn)業(yè)集群一定是有一定規(guī)模和生產(chǎn)能力的，要進(jìn)一步打通各鏈條，降低流通、交易成本，形成利益相關(guān)的一整套產(chǎn)業(yè)集群，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)向著規(guī)模更大、鏈條更完整、質(zhì)量更高的方向發(fā)展。”